Por que o começo do ano é muito turbulento para as empresas?
O começo do ano pode ser um período bastante difícil e ‘apertado’ para muitas empresas, com o pagamento de impostos e outras despesas sazonais pesando no caixa, como a contratação de novas ferramentas e pagamento do 13º salário. No entanto, após esse período, é hora de abraçar suas metas para acelerar as vendas e impulsionar o crescimento do negócio.
Como sempre dizemos por aqui, o planejamento anual é uma ferramenta fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Ele permite que os gestores possam estabelecer objetivos claros e palpáveis para orientar as ações e avaliar o desempenho da empresa ao longo do ano. Além disso, o planejamento anual ajuda a garantir que a empresa esteja alocando seus recursos de forma adequada e investindo naquilo que é realmente importante para alcançar seus objetivos.
Antes do novo semestre iniciar, é hora de revisar o planejamento anual e avaliar o andamento das metas estabelecidas. É importante lembrar que as metas devem ser desafiadoras, mas realistas e alcançáveis, tanto para que a empresa possa mostrar aos investidores que está dando resultados, quanto para motivar o time de colaboradores.
Se as metas estão sendo alcançadas, é hora de continuar investindo nas estratégias que estão funcionando. No entanto, se as metas não estão sendo alcançadas, é hora de identificar as causas e tomar medidas para corrigir os desvios.
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Como acelerar as vendas utilizando o planejamento estratégico?
Uma das estratégias mais comuns para acelerar as vendas após um começo de ano cheio de contas para pagar é oferecer promoções especiais para incentivar os clientes a comprarem mais. Essas promoções podem incluir descontos, brindes ou até mesmo condições especiais de pagamento, como parcelamento sem juros ou desconto via PIX. No entanto, é importante lembrar que as promoções devem ser cuidadosamente planejadas para garantir que sejam viáveis do ponto de vista financeiro e que não prejudiquem a imagem da empresa a longo prazo.
Além disso, para esse tipo de estratégia, o ideal é contar com soluções de crédito que permitam que você receba o valor dos pagamentos de forma antecipada e com taxas competitivas com o mercado. A solução ideal para isso é a Antecipação de Recebíveis, um modelo de crédito no qual o Daniele Banco é referência.
Outra estratégia que pode ser utilizada para acelerar as vendas é investir em marketing para aumentar a visibilidade da empresa e atrair mais clientes. Isso pode incluir a criação de campanhas publicitárias, a participação em eventos e feiras do setor, o uso das redes sociais, tráfego pago, criação de conteúdos para nutrição de leads e outras estratégias.
Também é importante avaliar se a empresa está oferecendo produtos e serviços de qualidade e se está atendendo bem seus clientes. A satisfação de quem já está na sua base é fundamental para garantir a fidelização e a recomendação do negócio, o que pode gerar novas oportunidades de vendas no futuro a um custo muito menor do que utilizando-se de tráfego pago (propaganda), por exemplo.
O que podemos aprender com o planejamento estratégico?
Em resumo, utilizar o planejamento estratégico anual para acelerar as vendas é fundamental para o sucesso das empresas.
Isso inclui: revisar o planejamento, identificar oportunidades de melhoria, oferecer promoções especiais, investir em marketing e publicidade e garantir a satisfação dos clientes - algumas das estratégias que podem ser adotadas para impulsionar as vendas e garantir o crescimento do negócio.
O primeiro passo para avaliar o andamento no planejamento anual é revisar as metas estabelecidas para o ano. As metas podem ser definidas em várias áreas, como vendas, finanças, recursos humanos, marketing, entre outras. E é importante lembrar: Se o panorama da sua empresa está totalmente diferente do que foi arquitetado no planejamento estratégico, as metas deverão ser repensadas e adequadas para o contexto atual, garantindo que elas sejam alcançáveis.
Após avaliar as metas, é necessário verificar se os investimentos estão sendo alocados de forma adequada para alcançá-las. É importante lembrar que esses investimentos não se limitam apenas a dinheiro, mas também incluem tempo, equipe e outros ativos. As empresas precisam avaliar se estão usando seus recursos de forma eficiente e se estão investindo naquilo que é realmente importante para alcançar suas metas. Caso não, é hora de conversar com os líderes e remanejar os investimentos.
Outro aspecto importante a ser avaliado é o desempenho da equipe. As empresas precisam garantir que seus colaboradores estejam alinhados com os objetivos da empresa e que estejam trabalhando para alcançá-los. É muito importante oferecer treinamentos e motivação, por meio de conversas de feedbacks e planos de carreira. Por isso, é necessário monitorar o desempenho individual de cada colaborador para identificar oportunidades de melhoria e garantir que todos estejam contribuindo para que a empresa alcance suas metas.
Por fim, com base na avaliação do andamento no planejamento estratégico anual, as empresas podem identificar oportunidades de melhoria e tomar as medidas necessárias para corrigir eventuais desvios. Por exemplo, se as vendas estão abaixo do esperado, a empresa pode revisar sua estratégia de atendimento ao cliente ou oferecer promoções especiais para impulsionar as vendas. Se os custos estão altos, a empresa pode buscar alternativas para reduzir despesas ou aumentar a eficiência operacional.
Da mesma forma, a empresa também irá conseguir identificar os seus pontos fortes e que se destacam da concorrência, assim pode-se criar estratégias para converter em mais vendas e mostrar que o seu produto é o que falta no dia a dia daquele potencial cliente.
No entanto, é importante lembrar que as mudanças nem sempre são imediatas e que é necessário ter paciência para alcançar o sucesso. Por isso, é fundamental monitorar o desempenho de forma regular para garantir que as medidas adotadas estejam produzindo os resultados esperados e o que esperar do mercado nos próximos meses, adaptando-se quando necessário.
Junto a isso, os líderes de cada setor e a diretoria devem estar preparados para picos de resultados bons e ruins, já que fazem parte em um panorama real de vendas e resultados. É necessário também estar preparado para planos de ação secundários e que podem salvar as metas mensais, por exemplo, de um determinado setor.
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